奥一

内衣行业好不好做


     

      内衣行业像个“围城”,城外的人想进来,城里的人却又处在水深火热之中。




       转型成为这两年内衣终端的流行词。那么,转向哪里?如何转?则是横在我们面前的一道坎,迈过去了,连锁发    

 展,事业第二春;转不好,就是死。



      传统内衣零售店为什么会遇到生存瓶颈?为什么会干不下去?出于内衣行业连锁顾问的职业关系,有幸介入并充当 

了众多内衣品牌、代理商、终端连锁店的品牌策划和营销顾问角色,并根据这些案例做了一些基础数据分析,在此分享一些个人心得。关于传统内衣零售业所遭遇的“砍”,个人认为原因有二,一是外因,关乎市场环境、行业竞争等;二是内因,出在自己。



外因前三:


  • 1.市场环境发生了变化:商圈扩容、网络渠道、微商兴起等将原有客户分流。

  • 2.行业快速扩张与产能过剩:规模思维下的盲目扩张,恶性竞争,产能严重过剩。

  • 3.消费者年龄结构、购物习惯发生了变化:个性化、多渠道、体验感等让消费者从被动消费到主动选择。


内因前三:


  • 盈利模式单一:无定价权,100%依靠卖产品、赚差价盈利,电商、网商、微商直击价格底线,冲击巨大,客户流失。

  • 会员服务力弱:内衣零售店的会员管理缺乏标准,大多仅停留在会员生日礼品、日常促销跟进等基础部分,对会员的教育、情感的建设、会员的营销等少之又少,直接导致会员的返店率和忠诚度低。

  • 产品结构短板:传统零售业靠的是丰富的可选择性多的产品来达成销售,这样直接造成传统内衣店积压了大量的库存,文胸、内裤、保暖、家居、泳装、吊带、塑身…,一个30平米小店,十大品项一个都不少,无论是否和店铺本身的客户是否匹配,组合进来再说,久而久之,造成店铺大库存。


      问题找到了,无论是内因还是外因,有些是我们自己能解决的,有些则是做为内衣终端商的我们根本无从下手的,无论是主动还是被动,我们都得面对,如何解决问题则是我们必须思考并付诸行动的关键。


     在此,东莞衣架厂(专注生产品牌衣架的东莞市奥一特有限公司)从事文胸衣架工作的余小姐同大家一起交流一下。


    第1种方法:从传统内衣零售店向“大而全的内衣生活体验馆”转型升级。从“名创优品”看“10元店的完美逆袭”!这条路,名创优品的快速发展给我们好好的上了一堂课,。


注意事项:


  • 品牌包装:高、大、上.

  • 商圈选择:一线商圈,人流必须旺。

  • 货品组合:大而全,从内衣到小针织等,多品类。  



       第2种方法:从传统内衣零售店向“一站式科学护乳中心”转型。


这条路,是往“深度”做,最终将向“乳房大健康的服务系统”升级,通过“深度服务会员”来赚钱。


注意事项:


  • 品牌选择:最好选择整店输出品牌,千万别去自己组合、自己整合产品,这样太过琐碎,自己摸索的时间成本太大。

  • 盈利模式:必须基于消费者为中心,精心设计店铺的盈利模式。

  • 会员管理:必须有一套成熟的会员“拓、留、锁系统”,注重会员年产值规划。  

  • 技能培训:产品、技术、专业是根本,没有持续的专业技能训练系统,单靠老师下店的销售只是短线行为,必须复制自己的人才体系。


       走这条路的人,大多看准了国家的大健康产业的未来前景,看准了4亿20-60岁中国女性乳房健康大产业的市场刚需,在品牌中,蓝丝乳葆正在坚定的往下走。


第3种方法:从传统内衣零售店向“快时尚精品店”转型。


注意事项:


  • 减品项:保留3个左右原内衣店业绩支撑品项,砍掉其他品类。

  • 加品项:增加女性时尚精品外装搭配。

  • 卖场体验氛围与陈列布局:营造一种时尚、舒服的精品购物体验。

  • 会员管理与服务。 


      俗话说“条条道路通罗马”,作为传统的内衣零售店,未来具体走哪条路能成功,取决于你现在所处的阶段和所拥有的资源,更取决于你的商业智慧判断。别人过去成功的经验或许就是你今天失败的理由;别人干失败了,或许你就能干成功;无论如何选择,记住了,“行动”才是王道!今天人与人最大的差距不是在于“思想”,而是在于行动!

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