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金属内衣架企业销售的要素分析


      金属内衣架企业销售的要素分析
      在金属内衣架企业的终端销售过程中,当顾客已经开始对我们的产品产生兴趣,并且已经开始接受我们的建议的时候,我们的导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程,更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。我们要根据消费者的消费行为习惯,逐渐采取导入式的产品推介方式,让消费者逐渐接受我们的产品。
      需求确认,不同顾客的需求是具有差异性的,因此,当金属内衣架企业的销售人员在开始介绍产品的时候,需要对顾客的需求进行确认,确认的内容包括,顾客对产品品类的要求,对产品价格的要求,对产品功能的要求等等。这些内容都需要我们在前期的沟通中予以判断和确认,在此基础上介绍产品,将变得更加专业和容易。

      价值塑造,很多金属内衣架企业的销售人员在介绍产品的时候,当顾客第一时间询问价格的时候,他们总是迫不及待的将价格告诉消费者,这一点是非常不可取的,当消费者对于产品的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上,一旦我们报出价格,大部分的消费者的第一反应都是,怎么这么贵。



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