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金属衣架企业应如何挽留经销商


      金属衣架企业应如何挽留经销商
      在市场每况愈下的金属衣架领域,为何越来越多的经销商率先考虑的就是更换品牌。其实,企业之间的竞争除了产品质量、品牌、服务等的竞争之外,还有经销商的竞争。特别是在市场大环境不好的情况下,企业更应该考虑如何才能留住经销商。
      企业服务平台应随之跟上,既然市场要细耕,金属衣架企业就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,企业的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。
      目前,随着一二线市场逐渐趋于饱和,大多数金属衣架企业都开始将营销渠道下沉致三四级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。

      为此,金属衣架企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫。从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持三四级市场的经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。



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