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金属内衣架企业经销商的选择和管理


      金属内衣架企业经销商的选择和管理
      谈到金属内衣架企业经销商的选择和管理,首先要对经销商进行分类,总体来说可以分为三种类型:情投意合型、半推半就型,下面就两种类型分别进行说明。经销商的选择和管理,一直以来都是金属内衣架企业营销系统中非常重要的一环,也是让生产企业比较棘手的事情。
      情投意合型,这类经销商是有目标有思想有追求的优质经销商,也是金属内衣架企业要着重把握的。他们在市场竞争中能够看清自己、看清市场、看清对手,对自己有清晰的定位,知道自己处于什么位置,知道自己的优点、缺点,知道如何扬长避短,知道如何整合资源来提升竞争力和综合效益,知道自己的目标在哪里,知道自己怎么才能实现目标。

      半推半就型,这类经销商相对来说,就比情投意合型的矮了一个层次,如果说情投意合型的经销商,是主动挑战、勇立潮头、引领市场发展的领头雁,那么半推半就型的经销商就算是被动跟随的虾米了,他们营销思想相对落后,做生意循规蹈矩,在市场开拓上没有自己的高见,习惯于跟风,但是金属内衣架企业又会需要这样的经销商,不然光靠一种也无用。



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