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金属内衣架企业销售滞后的原因


      金属内衣架企业销售滞后的原因
      招商难,销售难。这是历来金属内衣架公司运营的两大难题。尤其是销售难——公司好不容易招到了一批经销商,有了几十上百个专卖店,原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报,可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上猛涨了。不幸的是,大多数公司徒有数量不菲的经销商,但销售额却从来没有与之形成正比过——这是公司难以言说的痛。
      品牌知名度过低,由于受资金等因素的限制,有些金属内衣架公司并没有实施广告等媒介宣传,故其品牌知名度很低,在市场上属于默默无闻的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。
      对消费认知的缺乏,因为消费者平常对金属内衣架产品关注率不高,故当他们需要的时候,往往感性消费占上风,但是,企业并没有掌握好消费者的这一心理特征,使得很多对应的工作没有展开,从而丧失了众多良好的终端销售机会。
      销售技术不先进,绝大多数专卖店的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等销售技术方面都显得滞后,不先进,无法满足消费者的需求,更无法留住消费者的芳心,这方面是金属内衣架企业的责任,因为没有对销售人员进行有效地销售技能训练,只能依靠销售人员的个人才华来实现良好的销售。显然,这已高估了销售人员的实际能力了。
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