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内衣架企业与经销商的关注点


      内衣架企业与经销商的关注点
      在当今的内衣架行业,渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点,是每一个企业最为重要的资本之一。对于企业而言,现在处于转型和发展的关键时刻。经销商是企业与消费者之间的桥梁,企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的,因此,维护好企业与经销商之间的关系,对于实现双赢有着重要的意义。
      选择经销商时,要学会换位思考,经销商到底想从内衣架企业获得什么,问题的核心就是利益,当很多意向加盟商跟企业洽谈时,往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别,其主要目的无非就是两个,一是解除心中对企业品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑,还有就是想就此埋下与企业谈判的伏笔。
      质量、品牌、价格的合理取向,内衣架企业有没有品牌,有没有足够的服务能力,这点很关键。但是光靠质量,靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗。别人有品牌、有知名度,甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度,再说价格也不是一味低就好,因为这不断会损伤企业的盈利能力,也会让企业的服务水平降低,任何服务都是靠金钱支撑的,任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的,没有盈利能力的企业,永远是短命的。
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